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Happy牛year| 八个故事,八种 “牛”法

责任编辑:盈高科技    时间:2021-02-07    浏览次数:8651


有人真正伟大

却没有人完全平凡


我们每个人虽都是世间的尘埃

却能在不被注意的角落里

奋勇前进,发自己的光


时间不会忘记青春的热血

奋斗总会点亮年轻的岁月


当聚光灯打过来

不必慌张,更无需惶恐

因为我们都是某种意义上的“牛”

为世界增添一抹别样的色彩


农历“牛”年将至

我们用8个故事,讲述8种“牛”





老牛舐犊,比喻父母疼爱子女。也是“果较瘦”对ASM产品九年的感情。

2012年来到盈高,参与设计开发ASM6000的第一个版本,到现在成为ASM产品方向的主导力量,洒下热血又白了青丝,心中的热情却丝毫未减,始终只有一个简单的愿望:把产品做好。九年过去,他早已视ASM如自己的孩子。

每一个父母,总是希望自己的孩子可以更好。即使ASM在准入控制行业已经处于领先地位,但“果较瘦”更关心的是如何持续领先。

他深知ASM要超越过去,就必须更加强大,更好地满足更多用户的需求。而最懂客户使用体验的是一线技术支持的同事们。于是,为了打磨出体验更好的产品,他一手打造了“爆米花计划”,建立起一个连接技术和产品人员的沟通渠道,从中听取声音,汲取力量。不负所望的,ASM“爆米花一期”版本也将在年后上线。

回想起与ASM一同度过的那些星夜与凌晨,为ASM有过的那些创新和坚持,他说:“不为别的,只为在第10个年头,能亲自带着ASM走向“下一代”准入新风口,继续占领准入行业标准制定者和领导者的地位。





“男儿汉壮气吞牛,丈夫志岂困荒丘?”说的正是盈高高级销售经理“荒原狼”。

曾经,他是令人艳羡的房地产“销冠”。谁成想,2017年楼市大降温,整体业绩下滑惨重,他开始认真考虑跨行。结果这一跨,竟是从房地产跨到了网络安全,风马牛不相及的两个行业。原本他想,卖房子也是卖,卖网络安全产品也是卖,至少做的是销售老本行,应该没问题。

而现实却狠狠地打了脸。

2018年一整年,他只签下一个单,不到4万块,他发现这个行业的壁垒高得超乎他的预期。

2019年,为了证明自己,也为了在网络安全行业扎下根,“荒原狼”去到了河北市场“拓荒”。那时候经验不足只能靠勤奋,一天拜访三四个渠道客户,利用在路上的碎片时间啃读产品和业务,公司的专业培训视频看了一遍又一遍。他说“要做,就做到最好”。这一年,业绩终于有了起色。

而令所有人惊喜的是,2020年,这个2年前业绩垫底的“跨行销售”终于完成逆袭!没有多么伟大的方法,只是更勤奋更拼命。四个月想尽办法,PK掉一众强劲对手,一举拿下标杆项目,让盈高在河北市场立稳脚跟,开拓出一片广阔的天地。

而这,仅仅是一个开始。




什么花,生长于路边,盛开于清晨,闭合于骄阳?

是牵牛花,低调、谦和又顽强。

刀刀便是盈高的这朵“牵牛花”,也是公司里稀有的女研发。

她是服务端的“全能选手”,是同事口中的“巾帼女将”,是用实力在编程世界里乘风破浪的低调姑娘。

在同样出色的业务能力面前,女性天然的细心便是刀刀的优势。她曾多次临危受命,紧急支援别组,不仅从不抱怨,而且每次都高质高效完成,让周边同事都不由地心生佩服。

就在开发前不久刚发布的ASM1698大版本时,原本安排做需求开发的一位同事,被另一个项目的需求拖住,而大版本的开发难度高,任务时间紧,得尽快调一个能力出众的研发过来才行。出于对刀刀实力的肯定以及效率的信任,研发老大当即决定就她了。没想到,她不仅快速融入项目组,还为了加快开发进度加班加点,仅用7天就搞定了原本需要2周的工作,顺利推进新版本的诞生。

放眼IT届,女程序员容易被忽略,在技术上更容易遭到偏见。但在盈高,我们向来以实力论英雄。刀刀凭借过硬的研发能力和稳重靠谱的工作作风,深受同事们的肯定与信任。刀刀真的如一把刀,扎穿那面世俗的镜子,云淡风轻地告诉世界:实力从来无关性别。





2021年的春节,对于驻守在上海某大项目的技术工程师“东风”来说,又将是一个无法与妻子家人团聚的遗憾。

整个2020年,上海、杭州、长沙三地辗转,他总出现在公司的各大重要项目上。2020年与新婚妻子刚搬到杭州,就被派往上海某大项目。为了每周能与妻子见上一面,他只能周五晚上11点回到杭州,周一早上6点再出门赶往上海。

上海的这个大项目考验很大,复杂程度超出了“东风”在以往工作经历中负责过的所有项目,也没法套用以前的管理方法。项目上的很多需求非常突然且紧急,经常是今晚提的需求,明天就得给方案。

但客户的需求,总得有人上。

“没事,我来。”

为了赶方案,周末加班是常事。妻子调侃他,“周末夫妻”都快变“月末夫妻”了。但调侃归调侃,妻子的支持仍然是他在盈高奋斗时最安心的后方力量。

即将年关,上海疫情反复,却又是这个大项目的关键时期,产品逐步投入具体业务使用,许多细节需求浮现出来,他却在这个时候把其他技术工程师都“赶”回了家去过年,自己“留守”上海,沟通处理一个又一个优化项,一一跟进、闭环、归档,如期平稳地推进着项目进程。

其实,他也是一个普通人,两年没回家过年也会渴望在爸妈跟前尽孝,面对妻子偶尔的抱怨也会感到无奈。只是,在面对选择时,他总是习惯把更好的选项留给别人。





“牛脾气”是什么?是不服输的那股子倔气。平时温顺勤恳,但倔起来,任谁也拉不动。“吐司”同学就是这“牛脾气”的代言人。

为了提升产品竞争力,没日没夜研究802.1x相关的准入技术;为了尽快完成功能概要设计,直接一张行军床睡在公司,第二天醒来继续干。

不轻易认怂,和极致的自信,是他“牛脾气”的张力。

有一次出差,晚上11点刚到酒店就接到客户的紧急需求,必须在一天之内搞定方案中的一个关键功能点。二话不说,他立马召集起有关销售、技术、研发人员讨论到凌晨2点半,第二天大早又召开紧急会议,在最短的时间内协调各方人员,将这个关键功能做好,向客户圆满交付了方案,顺利推动项目进行。

他作为这个项目研发侧的负责人,四个月中多次出差与客户沟通,加班到凌晨更是常事。

这其中显现出让人放心的勤恳靠谱,和敢想敢干的实力担当,正是他“牛脾气”的底色。

“你从来没有觉得自己好像搞不定的时候吗?”

“认怂?不可能的。不管搞不搞得定,先搞再说。”





每个人都有巨大的潜力,但如果不去尝试新的东西,你怎会知道,自己的潜力指向何方?

对二敏来说,真正开始发掘自己的潜力,是从用上OKR开始。

自从试行OKR,好像一切都变了。目标变得更清晰而聚焦,工作变得更新奇有挑战,思维变得更系统有条理。她开始更多地主动思考为了达成目标,自己还能做什么。

为了辅助技术体系培训,她找技术部同事合作拍摄准入产品培训系列视频;为了支撑销售工作,与销售管理部一同完成销售指导手册;为了让同事们在更了解准入市场的基础上开展工作,她花费大力气输出了一份准入控制市场分析报告,为产品部门提供了重要的信息洞察。随着不断收到来自其他部门同事的肯定,她知道,自己的工作总算有了价值,而成就感也随之而生。

在做这些事情前,她并不知道自己还能做这些;而做了这些事情后,她知道自己还能做更多。每一次“能力以外”的挑战,其实不过是“潜力之中”的迸发。每挑战成功一次,她的那颗能力树上的枝叶就更繁茂一些。

如今的二敏,想先做好一颗重要的螺丝钉,为营销工作提供更多的支撑,至于未来还将“试”出自己怎样的潜力,谁知道呢~

拥抱变化,everything is possible。





照片中帅气的96年小伙“拿铁”,在一年多前可没有如此肌肉分明的好身材。“我那时候166斤,自己都看不下去了,就跟一个同事打了个100块的赌。”

很显然,赌的是减肥。

远程技术支持的工作忙,当天接到的客户工单,能解决的绝不拖到第二天,这样下来加班到深夜是常事。但是健身是绝不能落下的,9点前下班就去健身房练一会儿再回家,下班太晚也要回家在客厅做上几组卷腹。

锻炼就这样日复一日地坚持了下来,在减肥的过程中,他甚至慢慢爱上了健身这件事情。几个月过去,瘦了,帅了,痘痘都消了,赌也打赢了。

“公司马拉松还拿了个冠军回家!”

 “拿铁”之前参加过4次马拉松,最好成绩是第八,坚持健身以后,在2020年11月的马拉松时,一举夺得男子组冠军,着实把他自己都吓了一跳。

除此之外,锻炼也让他有更加充沛的精力来面对工作和生活。作为公司云社区 “技术讨论区”的“头号积极分子”,他坚持在处理完各种售后问题后,再花一些时间整理出来,发表到讨论区供大家参考。“这样在其他人遇到类似问题时,便能迅速解决,减少客户等待的时间,也提升大家的工作效率。 ”

这就是95后的青春力量,关注自身,也愿意成就他人。


没有一个人可以不学习而获得成长,也没有一个组织可以不学习而获得成功。

在盈高,学习是一件被放进“OKR目标”里的大事儿。只有明确目标,才能学有所得,学以致用。

作为学习型团队2020年度冠军小组的组长, “风信子”有她的一套方法,让小组内的每个人都坚持学习。

她会在每个季度之初,根据大家的工作方向提出相应的能力提升要求,从而制定出书单计划。鼓励团队成员每月至少发表3篇阅读心得,每两个月至少进行1次学习分享,每季度团队内的第一名,会公开奖励一张价值观卡。在她看来,树立优秀榜样很重要,学习不在于处罚,而在于引导,这样整体学习氛围才容易建立起来。

平时,她不仅会监督过程,更以身作则,在学习小组发精华帖和文章给大家学习,并且会认真评论每个成员发的每条帖子,通过这样持续的互动,让大家顺利地坚持了下来。

风信子认为,如果只是一味鼓励学习,由大家自由发挥,效果是很难预测的。有目标、有过程把控、有结果牵引,才能让学习成为习惯,才能让成长成为必然。




我们讲述这些“牛”人故事

不是因为他们多特别

恰恰因为他们每个人都跟我们一样平凡

他们不是个例

他们存在在我们每一天的工作中


我们的身边,多的是这样的“牛”人

为了目标绞尽脑汁,为了进度挑灯夜战

为了团队牺牲自我,为了客户鞠躬尽瘁

正是他们,让我们感到前路充满希望


真正的“牛”人

不是非要做成惊天地泣鬼神的大事

而是在经历现实的洪流与波涛后

顺流而不顺从,平凡但不平庸

有所热爱,散发微光


我们都可以是这样的“牛”人。