有人真正伟大
却没有人完全平凡
我们每个人虽都是世间的尘埃
却能在不被注意的角落里
奋勇前进，发自己的光
时间不会忘记青春的热血
奋斗总会点亮年轻的岁月
当聚光灯打过来
不必慌张，更无需惶恐
因为我们都是某种意义上的“牛”人
为世界增添一抹别样的色彩
农历“牛”年将至
我们用8个故事，讲述8种“牛”法
老牛舐犊，比喻父母疼爱子女。也是“果较瘦”对ASM产品九年的感情。
2012年来到盈高，参与设计开发ASM6000的第一个版本，到现在成为ASM产品方向的主导力量，洒下热血又白了青丝，心中的热情却丝毫未减，始终只有一个简单的愿望：把产品做好。九年过去，他早已视ASM如自己的孩子。
每一个父母，总是希望自己的孩子可以更好。即使ASM在准入控制行业已经处于领先地位，但“果较瘦”更关心的是如何持续领先。
他深知ASM要超越过去，就必须更加强大，更好地满足更多用户的需求。而最懂客户使用体验的是一线技术支持的同事们。于是，为了打磨出体验更好的产品，他一手打造了“爆米花计划”，建立起一个连接技术和产品人员的沟通渠道，从中听取声音，汲取力量。不负所望的，ASM“爆米花一期”版本也将在年后上线。
回想起与ASM一同度过的那些星夜与凌晨，为ASM有过的那些创新和坚持，他说：“不为别的，只为在第10个年头，能亲自带着ASM走向“下一代”准入新风口，继续占领准入行业标准制定者和领导者的地位。
“男儿汉壮气吞牛，丈夫志岂困荒丘？”说的正是盈高高级销售经理“荒原狼”。
曾经，他是令人艳羡的房地产“销冠”。谁成想，2017年楼市大降温，整体业绩下滑惨重，他开始认真考虑跨行。结果这一跨，竟是从房地产跨到了网络安全，风马牛不相及的两个行业。原本他想，卖房子也是卖，卖网络安全产品也是卖，至少做的是销售老本行，应该没问题。
而现实却狠狠地打了脸。
2018年一整年，他只签下一个单，不到4万块，他发现这个行业的壁垒高得超乎他的预期。
2019年，为了证明自己，也为了在网络安全行业扎下根，“荒原狼”去到了河北市场“拓荒”。那时候经验不足只能靠勤奋，一天拜访三四个渠道客户，利用在路上的碎片时间啃读产品和业务，公司的专业培训视频看了一遍又一遍。他说“要做，就做到最好”。这一年，业绩终于有了起色。
而令所有人惊喜的是，2020年，这个2年前业绩垫底的“跨行销售”终于完成逆袭！没有多么伟大的方法，只是更勤奋更拼命。四个月想尽办法，PK掉一众强劲对手，一举拿下标杆项目，让盈高在河北市场立稳脚跟，开拓出一片广阔的天地。
而这，仅仅是一个开始。
什么花，生长于路边，盛开于清晨，闭合于骄阳？
是牵牛花，低调、谦和又顽强。
刀刀便是盈高的这朵“牵牛花”，也是公司里稀有的女研发。
她是服务端的“全能选手”，是同事口中的“巾帼女将”，是用实力在编程世界里乘风破浪的低调姑娘。
在同样出色的业务能力面前，女性天然的细心便是刀刀的优势。她曾多次临危受命，紧急支援别组，不仅从不抱怨，而且每次都高质高效完成，让周边同事都不由地心生佩服。
就在开发前不久刚发布的ASM1698大版本时，原本安排做需求开发的一位同事，被另一个项目的需求拖住，而大版本的开发难度高，任务时间紧，得尽快调一个能力出众的研发过来才行。出于对刀刀实力的肯定以及效率的信任，研发老大当即决定就她了。没想到，她不仅快速融入项目组，还为了加快开发进度加班加点，仅用7天就搞定了原本需要2周的工作，顺利推进新版本的诞生。
放眼IT届，女程序员容易被忽略，在技术上更容易遭到偏见。但在盈高，我们向来以实力论英雄。刀刀凭借过硬的研发能力和稳重靠谱的工作作风，深受同事们的肯定与信任。刀刀真的如一把刀，扎穿那面世俗的镜子，云淡风轻地告诉世界：实力从来无关性别。
2021年的春节，对于驻守在上海某大项目的技术工程师“东风”来说，又将是一个无法与妻子家人团聚的遗憾。
整个2020年，上海、杭州、长沙三地辗转，他总出现在公司的各大重要项目上。2020年与新婚妻子刚搬到杭州，就被派往上海某大项目。为了每周能与妻子见上一面，他只能周五晚上11点回到杭州，周一早上6点再出门赶往上海。
上海的这个大项目考验很大，复杂程度超出了“东风”在以往工作经历中负责过的所有项目，也没法套用以前的管理方法。项目上的很多需求非常突然且紧急，经常是今晚提的需求，明天就得给方案。
但客户的需求，总得有人上。
“没事，我来。”
为了赶方案，周末加班是常事。妻子调侃他，“周末夫妻”都快变“月末夫妻”了。但调侃归调侃，妻子的支持仍然是他在盈高奋斗时最安心的后方力量。
即将年关，上海疫情反复，却又是这个大项目的关键时期，产品逐步投入具体业务使用，许多细节需求浮现出来，他却在这个时候把其他技术工程师都“赶”回了家去过年，自己“留守”上海，沟通处理一个又一个优化项，一一跟进、闭环、归档，如期平稳地推进着项目进程。
其实，他也是一个普通人，两年没回家过年也会渴望在爸妈跟前尽孝，面对妻子偶尔的抱怨也会感到无奈。只是，在面对选择时，他总是习惯把更好的选项留给别人。
“牛脾气”是什么？是不服输的那股子倔气。平时温顺勤恳，但倔起来，任谁也拉不动。“吐司”同学就是这“牛脾气”的代言人。
为了提升产品竞争力，没日没夜研究802.1x相关的准入技术；为了尽快完成功能概要设计，直接一张行军床睡在公司，第二天醒来继续干。
不轻易认怂，和极致的自信，是他“牛脾气”的张力。
有一次出差，晚上11点刚到酒店就接到客户的紧急需求，必须在一天之内搞定方案中的一个关键功能点。二话不说，他立马召集起有关销售、技术、研发人员讨论到凌晨2点半，第二天大早又召开紧急会议，在最短的时间内协调各方人员，将这个关键功能做好，向客户圆满交付了方案，顺利推动项目进行。
他作为这个项目研发侧的负责人，四个月中多次出差与客户沟通，加班到凌晨更是常事。
这其中显现出让人放心的勤恳靠谱，和敢想敢干的实力担当，正是他“牛脾气”的底色。
“你从来没有觉得自己好像搞不定的时候吗？”
“认怂？不可能的。不管搞不搞得定，先搞再说。”
每个人都有巨大的潜力，但如果不去尝试新的东西，你怎会知道，自己的潜力指向何方？
对二敏来说，真正开始发掘自己的潜力，是从用上OKR开始。
自从试行OKR，好像一切都变了。目标变得更清晰而聚焦，工作变得更新奇有挑战，思维变得更系统有条理。她开始更多地主动思考为了达成目标，自己还能做什么。
为了辅助技术体系培训，她找技术部同事合作拍摄准入产品培训系列视频；为了支撑销售工作，与销售管理部一同完成销售指导手册；为了让同事们在更了解准入市场的基础上开展工作，她花费大力气输出了一份准入控制市场分析报告，为产品部门提供了重要的信息洞察。随着不断收到来自其他部门同事的肯定，她知道，自己的工作总算有了价值，而成就感也随之而生。
在做这些事情前，她并不知道自己还能做这些；而做了这些事情后，她知道自己还能做更多。每一次“能力以外”的挑战，其实不过是“潜力之中”的迸发。每挑战成功一次，她的那颗能力树上的枝叶就更繁茂一些。
如今的二敏，想先做好一颗重要的螺丝钉，为营销工作提供更多的支撑，至于未来还将“试”出自己怎样的潜力，谁知道呢~
拥抱变化，everything is possible。
照片中帅气的96年小伙“拿铁”，在一年多前可没有如此肌肉分明的好身材。“我那时候166斤，自己都看不下去了，就跟一个同事打了个100块的赌。”
很显然，赌的是减肥。
远程技术支持的工作忙，当天接到的客户工单，能解决的绝不拖到第二天，这样下来加班到深夜是常事。但是健身是绝不能落下的，9点前下班就去健身房练一会儿再回家，下班太晚也要回家在客厅做上几组卷腹。
锻炼就这样日复一日地坚持了下来，在减肥的过程中，他甚至慢慢爱上了健身这件事情。几个月过去，瘦了，帅了，痘痘都消了，赌也打赢了。
“公司马拉松还拿了个冠军回家！”
“拿铁”之前参加过4次马拉松，最好成绩是第八，坚持健身以后，在2020年11月的马拉松时，一举夺得男子组冠军，着实把他自己都吓了一跳。
除此之外，锻炼也让他有更加充沛的精力来面对工作和生活。作为公司云社区 “技术讨论区”的“头号积极分子”，他坚持在处理完各种售后问题后，再花一些时间整理出来，发表到讨论区供大家参考。“这样在其他人遇到类似问题时，便能迅速解决，减少客户等待的时间，也提升大家的工作效率。 ”
这就是95后的青春力量，关注自身，也愿意成就他人。
没有一个人可以不学习而获得成长，也没有一个组织可以不学习而获得成功。
在盈高，学习是一件被放进“OKR目标”里的大事儿。只有明确目标，才能学有所得，学以致用。
作为学习型团队2020年度冠军小组的组长， “风信子”有她的一套方法，让小组内的每个人都坚持学习。
她会在每个季度之初，根据大家的工作方向提出相应的能力提升要求，从而制定出书单计划。鼓励团队成员每月至少发表3篇阅读心得，每两个月至少进行1次学习分享，每季度团队内的第一名，会公开奖励一张价值观卡。在她看来，树立优秀榜样很重要，学习不在于处罚，而在于引导，这样整体学习氛围才容易建立起来。
平时，她不仅会监督过程，更以身作则，在学习小组发精华帖和文章给大家学习，并且会认真评论每个成员发的每条帖子，通过这样持续的互动，让大家顺利地坚持了下来。
风信子认为，如果只是一味鼓励学习，由大家自由发挥，效果是很难预测的。有目标、有过程把控、有结果牵引，才能让学习成为习惯，才能让成长成为必然。
我们讲述这些“牛”人故事
不是因为他们多特别
恰恰因为他们每个人都跟我们一样平凡
他们不是个例
他们存在在我们每一天的工作中
我们的身边，多的是这样的“牛”人
为了目标绞尽脑汁，为了进度挑灯夜战
为了团队牺牲自我，为了客户鞠躬尽瘁
正是他们，让我们感到前路充满希望
真正的“牛”人
不是非要做成惊天地泣鬼神的大事
而是在经历现实的洪流与波涛后
顺流而不顺从，平凡但不平庸
有所热爱，散发微光
我们都可以是这样的“牛”人。